Денис Борисов

Итак, можно ли вообще на этом заработать новичку? И что для этого нужно делать? Пришло время практического КЕЙСА по заработку денег, друзья. Instagram сейчас самая бурно развивающаяся социальная сеть в мире. Безусловно все слышали о том, что в ней можно очень хорошо зарабатывать. Но как, и насколько хорошо? Сложно ли раскрутить свой аккаунт с нуля? Как понять, у кого реальные подписчики, а у кого «мертвые души» для понта, в виде ботов? Вокруг очень много лжи и преувеличений потому что увы, но очень выгодно обманывать людей и рекламодателей.

У нас тут видос по этой теме:

Недавно, для того чтоб ответить на все эти вопросы, я завел новый развлекательный Instagram-аккаунт БОРМОЛЕЙ. Я сознательно долгое время НЕ ПОКУПАЛ какую-либо рекламу аккаунта для того чтоб протестировать ЕСТЕСТВЕННЫЕ ПРИРОСТЫ. На данный момент удалось выйти на плавающую доходность в 20 000 рублей в месяц, и на прирост подписчиков 4500–5000 в месяц.

Можно ли делать больше? Да, безусловно. Но для этого нужно либо вкладывать больше денег в рекламу, либо вкладывать больше сил в создание оригинального контента, либо подождать некоторое время пока вырастет аккаунт. Я не делал ни то, ни другое, ни третье… для чистоты эксперимента. Минимум денег. Минимум оригинального контента. Минимум времени. Из этого материала вы узнаете, что и как для этого нужно делать.

Кейс по заработку на Instagram.

Предприимчивые ребята из закрытой ЛОЖИ INSIDER уже знакомы с этой информацией, потому что я размещал в виде КЕЙСА. По обратной связи я понял, что самая большая проблема возникает именно в раскрутке аккаунта, а не в его создании. Однако я хочу акцентировать ваше внимание на том, что ПРАВИЛЬНОЕ НАЧАЛО служит основой для ПРАВИЛЬНОГО ПРОДОЛЖЕНИЯ. Вы должны понимать самое главное: АККАУНТ ДОЛЖЕН БЫТЬ РАЗВЛЕКАТЕЛЬНЫМ. То есть в нем нужно размещать не ту информацию, которая интересна вам, а ту информацию, которая интересна подписчикам. Без этого НЕ получится достигнуть естественных приростов. БОРМОЛЕЙ сейчас вышел на ежедневный прирост около 150 человек. Сейчас, даже без вложений в рекламу, он разрастаться только за счет развлекательного контента. Думаю, это очень актуально для тех из нас, кто не можете или не хочет вкладывать много денег в свой проект. Но давайте я расскажу по порядку. Общая схема работы выглядит так:

1.Создаем РАЗВЛЕКАТЕЛЬНЫЙ акканут в инсте.

2. Раскручиваем аккаунт с целю увеличения кол-ва подписчиков.

3. МОНЕТИЗИРУЕМ аккаунт через разные инструменты.

Создаем развлекательный аккаунт

12 июля 2018 года я создал в инсте развлекательный аккаунт БОРМОЛЕЙ. Такое название (специально через О) и логотип в виде пиратской символики я выбрал сознательно. Так как аккаунт должен быть РАЗВЛЕКАТЕЛЬНЫЙ и «ПАЦАНСКИЙ». Выбор названия и логотипа зависит от ниши и аудитории для которой вы собираетесь работать. Мне захотелось развивать аккаунт для молодых людей мужского пола в возрасте 18–25 лет (это ядро). Не самая «жирная» в плане заработка аудитория, но у меня совершенно не лежала душа делать аккаунт для возрастных женщин с лишним весом. На картинке виден момент создания аккаунта и выбор ЛОГОТИПА для него:

Название БОРОМОЛЕЙ очень хорошо ассоциировалось у меня с трешевыми видосами которые особенно хорошо заходят среди мужской аудитории. Кроме того, учитывая то, что большинство контента берется их других акканутов, то и «пиратская символика» оказалась в тему. Кстати, после создания этого аккаунта в инсте, появилось множество подражателей, которые тупо копировали название и даже логотип.

Несчастные люди не понимают, что сами себе создают проблемы. Не возможно раскручивать дубликат (тем более полный), когда есть более мощный оригинал на который и будут подписываться люди.

В общем, на начальном этапе я выбрал НАЗВАНИЕ, нарисовал ЛОГОТИП, и сделал короткое ОПИСАНИЕ. Вот как это выглядит сейчас (раньше было то же самое):

ЗАДАЧА: нам нужны НЕ боты, а реальные люди которые будут подписываться. Потому что чем больше реальных подписчиков, тем проще потом монетизировать аккаунт.

СПОСОБ: Мы создаем ЗАКРЫТЫЙ РАЗВЛЕКАТЕЛЬНЫЙ аккаунт, который очень интересен людям. Раскрутка идет за счет ИНТЕРЕСНОГО контента. Для того чтоб его посмотреть человек должен подписаться на наш закрытый аккаунт.

Самая важная идея заключается в том, что нам нужно давать людям НЕ то что интересно нам, а то, что интересно ИМ. В этом плане развлекательный аккаунт раскрутить гораздо проще, чем какой либо еще. Люди хорошо реагируют на эмоциональные видосы.

Почему аккаунт закрытый?

В большинстве случаев, при раскрутке традиционных аккаунтов, они должны быть всегда ОТКРЫТЫ потому что люди не будут подписываться без достаточно мощного тизера. Если человек видит закрытый аккаунт, то он чаще всего уходит!

НО в нашем случае есть мощный ТИЗЕР в виде трешевых развлекательных видосов, для просмотра которых человек вынужден подписаться. Мало кто после просмотра будет искать ваш аккаунт в списке для того чтоб отписаться обратно.

ВНИМАНИЕ! У закрытого аккаунта есть масса недостатков помимо того что человек может уйти. Вы не сможете смотреть СТАТИСТИКУ по аккаунту (для этого его нужно переводить в бизнес-акк, а это можно только для открытых аккаунтов). Кроме того, Ваш крутой пост с видосом будет набирать МЕНЬШЕ просмотров и НЕ ПОПАДЕТ В ТРЕНДЫ (ведь все закрыто). Но если контент крутой, то им будут делиться и люди будут подписываться.

Раскручиваем аккаунт

После того как вы создали (название, логотип, описание) аккаунт вам нужно сделать в первую очередь следующие ДВЕ вещи:

1.Постепенно в течении дня залить около 50 видосов развлекательной тематики.

2.Набрать как можно быстрее первую 1000 подписчиков.

Это нужно для того, что вы могли РЕКЛАМИРОВАТЬ свой аккаунт на других площадках. То есть если вы обратитесь с предложение купить рекламу на пустой аккаунт (меньше 50 постов / меньше 1000 подписчиков) то вам очень многие площадки откажут.

Где взять контент (50 видосов) для аккаунта?

Вообще, в будущем для продвижения аккаунта вам понадобится ДВА вида контента: ОРИГИНАЛЬНЫЙ (его нужно будет иногда создавать самим) и ЧУЖОЙ (его нужно будет экспроприировать у других). На начальном этапе вам нужно скачать 50 прикольных роликов с других аккаунтов или специальных сервисов. Например можно это делать из ВКонтакта. Вот две группы на которых много развлекательного контента нужной тематики:

https://vk.com/videosos

https://vk.com/hubvideos

Вообще, что касается НЕ оригинального (чужого) контента, то этого добра очень много как в самой инсте (можно брать с других акков — это обычная практика), так в других сервисах и социальных сетях. Если вы будите заниматься развитием акка то со временем вы найдете множество источников контента которые подходят именно вам и вашей аудитории.

Где взять первую 1000 подписчиков?

Тут тоже есть ДВЕ возможности. Можно прорекламировать свой новый аккаунт среди своих близких и знакомых. Можно заказать платные подписки на специальных сервисах. Первый способ долгий, а второй способ требует вложений.

Так как у меня есть личный аккаунт в ИНСТЕ то я сделал объявление о создании БОРМОЛЕЯ. Мне нужно было как можно быстрее пройти первую 1000 подписчиков для того чтоб «активировать рекламу». Вот тот пост с объявлением:

Вам вовсе не обязательно делать все так быстро. Можно в спокойном режиме набрать подписчиков в течении недели-двух. Но есть и более быстрый способ — это специальный сервис для НАКРУТКИ «реальных подписчиков».

Если вы воспользуетесь подобными сервисами, то на вас действительно подпишутся «реальные люди». НО они это сделают не потому что ваш аккаунт им интересен, а для того чтоб получить баллы/деньги на сервисе. Вот один из самых популярных сервисов для этого:

Кстати, там есть возможность «взаимозачета» без денег. Сам не пользовался, но насколько знаю если вы подписываетесь на другие аккаунты (там есть задания) то вам начисляют баллы, которые вы можете менять на чужие подписку куда угодно. То есть вы подписываетесь на кого-то, а потом кто-то подписывается на вас.

Это НАКРУТКА, потому что те люди которые подпишутся никогда не будут следить за вашим аккаунтом. Соответственно для вашей статистики, если баловаться так регулярно, это будет ПЛОХО потому что ВОВЛЕЧЕННОСТЬ будет снижаться: подписчиков много, а лайков/просмотров/комментариев мало. Однако для того чтоб «распечатать первую 1000 подписчиков» это вполне допустимо потому что так вы сможете активировать функции рекламы своего проекта на других площадках.

Реклама проекта на чужих площадках.

Первые 20–25 000 подписчиков на БОРМОЛЕЙ удалось получить достаточно быстро за счет размещения рекламы на чужих тематичных пабликах в инсте. Обычно для этого закупают рекламу в СТОРИЗ, а не в постах.

Важно понимать, что закупка рекламы это одно, а останутся ли после этого люди на вашем аккаунте — это совершенно другое. Более того, при желании можно найти варианты даже БЕСПЛАТНОГО продвижения за счет перекрестного размещения рекламы друг друга. Но если подборка вашего контента будет скучной, то никакая реклама/размещение вам не поможет.

Итак, для того чтоб разместить подобную рекламу вам нужно ТРИ ВЕЩИ:

ДЕНЬГИ. Цена размещения в сторис зависит от кол-ва подписчиков и их вовлеченности. Можно найти варианты под любой бюджет.

КРЕАТИВ. Это то что разместят в сториз с ссылкой на ваш аккаунт. Нужно нечто такое, что будет притягивать людей зайти к вам.

ПРАВИЛЬНЫЕ АККАУНТЫ. Нужно искать те аккаунты, на которых схожая с вами тематика и высокая вовлеченность (активность) людей.

После того как вы находите подходящий вам аккаунт, можно написать его администратору в директ. Вот реальный пример переписки и заказа рекламы:

Цена подписчика (то сколько вам обходится один подписчик от рекламы), на которую следует равняться, это 2–5 рублей или 1–2 гривны за одного человека. Не факт что у вас это получится сразу, но к этому нужно стремиться.

По моим приблизительным оценкам на РЕКЛАМУ для Бормолея ушло около 150 000 рублей. Особенно интенсивно реклама закупалась в начале для того чтоб показать хорошие цифры для сюжета на канал.

Потом, в начале осени у нас был РЕИНВЕСТ в рекламу (т.е. те деньги что удалось заработать на аккаунте мы пустили в его же рекламу). Я сознательно не докупал рекламу на «внешние» средства для того чтоб понять как идут дела и каковы естественные приросты.

На данный момент, без какой либо рекламы в чужих аккаунтах, получается прирастать за счет интересного контента и закрытого аккаунта. Я не знаю сколько людей отписывается каждый день (они однозначно есть), но их существенно меньше чем вновь прибывших. А вот как выглядит статистика аккаунта сейчас:

Ядро — это мужская аудитория в возрасте 18–24 года проживающая преимущественно в Москве и Киеве. Почему так? Дело в том что реклама закупалась в тех пабликах которые популярны в Киеве и Москве. Поэтому аудитория из них перетекала в Бормолея. Потом эти люди делились интересными постами со своими друзьями (которе из тех же городов), которые подписывались чтоб посмотреть видосы. Ну…как то так.

Контент — это ключ.

Можно быстро раскрутить аккаунт если ваш контент достаточно эмоционален/интересен. Есть ребята которые завели аккаунты под «героев-бомжей» у себя с района и транслируют их Live (как они бухают, ругаются, дерутся и т.д.). И этот трэш ОРИГИНАЛЬНЫЙ КОНТЕНТ хорошо набирает подписчиков даже без вложений в рекламу. К сожалению, чем больше жести, тем людям интереснее.

Вы же помните, что для развития аккаунта вам понадобиться ОРИГИНАЛЬНЫЙ и ЧУЖОЙ контент. Любой оригинальный контент ценится гораздо больше чем чужой, потому что в сети сидит куча админов которые мониторят и воруют друг у друга контент. Дело НЕ в том, что это плохо. Дело в том, что поэтому сложно найти что то оригинальное и люди это понимают. Всегда оригинальный контент ценится выше чем чужой. Он всегда привлекает больше людей и эмоций.

Когда вы будите размещать ЧУЖОЙ контент, обратите внимание на то, чтоб он СТИМУЛИРОВАЛ людей на эмоции. Это могут быть любые эмоции. Не важно с каким знаком. Важно чтоб они были потому что эмоции повышают ВОВЛЕЧЕННОСТЬ (взаимодействие аудитории с контентом) в виде лайков, комментариев и т.д.

Где брать контент?

Его можно создать разными способами. Например можно брать звуковую дорожку из другого видео для того чтоб получилось смешно. Можно делать нарезки из нескольких видео. Можно снимать ситуации рядом с пивных ларьком. Можно все что угодно.

Настоятельно рекомендую освоить к.л. видео редактор или мобильное приложение. Например InShOt можно использовать для быстрого монтажа «на коленке» .

Редактор вам понадобится для двух вещей. Делать ОРИГИНАЛЬНЫЙ контент и ставить свои МЕТКИ на контент который размещаете. Метки нужны для того чтоб у вас меньше воровали. А если даже своруют, чтоб был шанс что зритель увидит источник и перейдет на вас аккаунт. Вот как это реализовано в Бормалее:

метка BORMOLEY на каждом видосе

Один из самых простых способов сделать ОРИГИНАЛЬНЫЙ контент, это взять какую либо нарезку из нескольких видео и совместить с популярной музыкой. И тут у очень многих возникает вопрос как избежать бана за нарушения авторских прав?

Действительно чаще всего банят именно за нарушение авторских прав на известную музыку. Дело в том что эту музыку роботы легче находят в автоматическом режиме. Ловите лайфхак: ИСПОЛЬЗУЙТЕ КАВЕРЫ или ЛАЙФ/ИНСТРУМЕНТАЛ ВЕРСИИ с ютуба. Робот не видит каверы и инструментальные переигрывания.

Монетизируем аккаунт

Ну и самая главная часть, то как и сколько на этом можно заработать. Монетизация возможно по разным направлениям и зависит от тематики и раскрученности аккаунта (кол-во подписчиков и их вовлеченность). Основным способом, который можно использовать с самого начала является ПРОДАЖА РЕКЛАМЫ В СВОИХ СТОРИЗ.

ВНИМАНИЕ: Типичная ошибка новичков в том что они НЕ ВЕДУТ СТОРИЗ (размещают только посты в ленте). Сториз нужно вести плотно и желательно запускать туда приколы КАЖДЫЙ ЧАС в течении суток (24 сториз в сутки). Это не простая работа, но это нужно делать.

Зачем это нужно?

Потому что размещение в сториз дешевле чем в ленте.

Потому что размещение в сториз не засирает ленту и поэтому админ может кинуть много рекламы/постов.

Потому что люди очень не любят рекламу, а в сториз ее можно спрятать под ворохом прикольных видосов (подсластить пилюлю для зрителей)

Потому что размещение в сториз позволяет админу сохранить хорошую статистику под постами в основной ленте (а на это смотрят при покупке рекламы).

Потому что только в сториз можно поставить активную ссылку на рекламодателя (на скане ниже я указал стрелкой на активную ссылку)

Слева вы видите рекламное предложение которое размещается на Бормалее. Его задача рассказать возможным рекламодателям о возможности рекламы и о ее стоимости. Справа пример сториз с активной ссылкой (в нашем пример на самих себя, но тут может быть ссылка рекламодателя).

Собственно вы видите цены: 1 СТОРИЗ = 250 грн/620 рублей. Если покупать ПАКЕТ ИЗ 3 ПУБЛИКАЦИЙ = 200 грн/500 рублей за каждую (скидка за опт).

Доход в месяц зависит от многих факторов. В среднем она колеблется около 150–300$ (до 20 000 рублей в месяц). Ниже показано как происходит переговорный процесс и статистика дохода за МЕСЯЦ работы.

38 заказов рекламы = 340$

Что ж, если исходить из того что поднимать каждый месяц по 20 000 рублей и не реинвестировать их в развитие аккаунта до за год получается 240 000 рублей. Учитывая то, что вложено около 150 000 рублей, то можно ожидать что инвестиция вернется в течении одного года.

Однако нет гарантии что заказы рекламы будут стабильны. С другой стороны с каждым днем акканут становится больше и по достижению 100 000 подписчиков цены на рекламу будут существенно выше чем сейчас. На данный момент я планирую продолжать РЕ-ИНВЕСТИРОВАТЬ (дозакупать рекламу в др каналах) и в какой степени ИНВЕСТИРОВАТЬ по мере возможностей. Мне интересно как это будет развиваться дальше.

Какие основные ошибки админов?

НЕ ВЕДУТ СТОРИЗ регулярно. Без этого никак. Нужно каждый день тратить пару часов на отбор и закачку годных видосов для сториз. Люди смотрят сториз. Рекламодатель платит за просмотры в сториз (сейчас мы выросли примерно до 14–19 000 просмотров)

НЕ ДЕЛАЮТ ОРИГИНАЛЬНЫЙ КОНТЕНТ. Если использовать только чужой контент, то будет сложно расти. Люди не дураки (хорошо реагируют на оригинальные вещи, которых нигде больше нет)

ПОКУПАЮТ НАКРУТКИ. Не надо это делать потому что рекламодатель спросит свежий скан просмотра из сториз (там будет цифра с кол-вом реальных просмотров), затем он зайдет в ваш сториз и проверит наличиее видоса из скана.

Что мне мешает накрутить просмотры в сториз?

Экономическая целесообразность. Ты не знаешь, когда тебе поступит запрос от рекламодателя. А накручивать просмотры каждый час и для каждой сториз накладно (деньги траться, а заказов нет).

Кроме того рекламодатель обязательно зайдет на твой аккаунт и посмотрит ВОВЛЕЧЕННОСТЬ в основной ленте (сколько лайков и какие комментарии под постами). После этого он выборочно откроет пару твоих подписчиков чтоб понять боты это или реальные люди. В общем не усложняй себе жизнь. Играй честно.