Денис Борисов

В этом материале я расскажу вам о ряде крутых способов бытового УБЕЖДЕНИЯ других людей с точки зрения современной науки о мозге. Дело это не только интересное, но и крайне полезное потому что мы постоянно сталкивается с девственницами людьми, которых нам нужно в чем то убедить, а они нас не слушают.

Вы много раз в жизни встречались с тем, что определяли как безнадежная тупизна клиническое игнорирование фактов и доводов у другого человека. Сколько бы логических фактов вы не приводили такому человеку, он не хотел менять свое мнение. Причем во всех остальных вопросах такие люди могут быть вполне вменяемым, что создает еще больше путаницы.

У нас тут видос по этой теме:

У меня две новости для тебя: плохая и хорошая. Во-первых, и это плохо, наши мозги НЕ работают по правилам логического компьютера. Как бы вам этого не хотелось. Поэтому можете не напрягаться так сильно в следующий раз, когда человек будет проявлять признаки безнадежной тупизны. Ну а во-вторых, и это хорошо, наши мозги все же работают по НЕКИМ ПРАВИЛАМ, зная которые вы сможете убедить девственницу стать проституткой сделать свои доводы более убедительными для других людей. Из этого материала вы узнаете эти правила и как их использовать на практике.

1.Не строй стену — строй мост.

Никогда не игнорируйте исходные убеждения/верования/картинумиру человека, которого вам нужно убедить. Никогда не говорите человеку что он дурак НЕ ПРАВ! Даже если у вас на руках сотня логических доводов. Это не сработает потому что наше сознание и логика развивались для обслуживания нашего безсознательного и эмоционального.

Если бы люди были логичными существами, то никто бы не смотрел ДОМ-2, все занимались бы спортом, а компания МакДональдс разорилась бы. Когда ваш мозг слышит нечто, что соответствует вашей вере (я называю это «картиной мира»), то вы легко с этим соглашаетесь. Но если, не дай бог, кто то говорит нечто, что противоречит вашей привычной «картине мира», то ваш мозг переключается в режим ЗАЩИТЫ СОЗНАНИЯ и судорожно начинает искать любую, порой более глубокую, возможность выкрутиться и отказаться от новой картины мира.

Ты же достаточно умный парень, не так ли? Если ответ ДА, то спешу тебя огорчить, что ты в «группе риска», как и большинство людей которые тебя окружают. Чем больше человек уверен в своем уме, тем больше он подвержен судорожно защищать свои ложные убеждения до последнего. Если бы ты не был уверен в том что ты умный парень, то у тебя был бы шанс остановится и усомнится «может быть я не прав».

Как преодолеть чужую защиту сознания? Не нужно строить стену пытаться доказывать человеку что он НЕ ПРАВ! Нужно строить мост найти то, что объединяет. Иначе говоря, не показывайте в чем человек ошибается, а покажите то, что у вас общего.

Например, ЕСЛИ девственнице говорить о том, что это каменный век, это бред, глупо и т.д. и т.п потому что она ничего не будет уметь в постели, не будет знать совместимость с партнером, будет пугать ухажеров и т.д. и т.п., ТО это не сработает потому что вы доказываете ей, что она НЕ ПРАВА! Нужно говорить о том, что секс — это хорошо для психологического и физического здоровья девушки, что это приятно и полезно для развития девушки как полноценной личности и т.д.

2.Эмоциональная синхронизация.

Наука о мозге говорит, что мы понимаем друг друга лучше тогда, когда наше эмоциональное состояние синхронизировано. Фактически, в таком состоянии мы меньше пользуемся логикой и легче доверяем тому, что говорит собеседник.

Какого хрена? Почему наш мозг так работает, ведь это не логично?Вообще, это тема отдельной статьи, но если в двух словах, то эмоции+логика = более лучшие решения в нашем хаотичном мире, чем голая логика. Эмоции позволяют нам быстрее адаптироваться и быть более гибкими при взаимодействии с окружающим миром, который состоит во многом из других людей. Благодаря эмоциям мы может легче предсказывать поведение других людей (которое, как вы помните, не логичное).

Поделись свой эмоцией с человеком прежде чем пытаться его убедить в чем либо. Не нужно делиться доводами до того как поделился эмоциями. После синхронизации любые, даже не логичные, доводы будут восприниматься более убедительно, потому что эмоции заразительны и они меняют восприятие окружающих людей.

Расскажите анекдот или смешную историю человеку, посмейтесь вместе, и вы заметите что разговор идет гораздо легче. Вообще, любая история с эмоциональным зарядом ВЛИЯЕТ на людей и повышает вашу убедительность по двум направлениям: а)вам больше верят, б)вас больше слушают.

Обратите внимание на то, что популярно на ТВ и YouTube. Что это? ИСТОРИИ с мощным эмоциональным зарядом (Хабиб, Портнягин, Пусть говорят и т.д.). Именно на этом паразитирует вся индустрия, манипулируя нами. И выхода из этого нет. Можно возмущаться этому. Либо можно пользоваться этим. Только вам выбирать.

3.Моментальное позитивное подкрепление.

Когда человек видит возможность моментального поощрения то он легче соглашается на нечто НОВОЕ (действие, «картину мира», веру и т.д.). Это плохо работает когда нам нужно остановить нечто СТАРОЕ. В этом случае лучше работает наказание. А вот, чтоб стимулировать новую активность/убеждения хорошо подойдет позитивное подкрепление.

В одном хирургическом отделении заметили что хирурги мыли руки только в 10% случаев от того кол-ва раз, которе было в штатном расписании. В отделении повесили табло, которе в автоматическом режиме подсчитывало рейтинг каждой смены: сколько раз и как долго хирурги мыли свои руки. Что изменилось? В течении недели результативность повысилась до 90%. Дело в том, что каждый хирург видел моментальное позитивной подкрепление в виде цифр, когда мыл руки.

Кстати, именно на этом принципе построены очень многие ПК игры, где прокачивается персонаж. Игрок, по мене прохождения уровня и убийства врагов видит растущие цифры, которые дают виртуальные преимущества. Так разработчики «убеждают» человека месяцами играть делать то, что им нужно.

пример позитивного подкрепления за нужный результат

Сфера применения весьма широкая: от рейтинга «лучший продавец дня» и похвалы ребенка за убранную комнату, до «чаевых» за раздевание скромной девушки.

4.Дай иллюзия контроля.

Наша биологическая суть такова, что мы постоянно пытаемся контролировать как можно больше процессов в окружающем хаотичном мире. Чем меньше мы контролируем, тем больше стресс. Чем больше мы контролируем, или обманываем себя что контролируем, тем нам лучше.

На войне мало тех, кто не верит в Бога. Почему? Потому что на войне уровень хаоса настолько мощный, что человек не может контролировать угрозу своей жизни. Пуля может пробить голову в любой момент. Но контроль нужен для выживания и каждый хочет его получить. Как быть? Я могу придумать что есть какой то дядька на небе (Бог), которого я контролирую (верю, молюсь), а уже он контролирует пулю и не даст ей влететь в мою голову. Это пример того, как мы создаем иллюзию контроля хаоса для того чтоб убедить себя в позитивном сценарии.

Когда у человека есть иллюзия выбора (это и есть иллюзия контроля потому что в нашем примере я выбираю из доступных опций: верить в бога или не верить), то он чувствует себя легче и убеждать его тоже легче. Даже безнадежно больные живут дольше, когда у них есть иллюзия выбора. Поэтому НЕ ПРИКАЗЫВАЙТЕ, дайте человеку ВЫБОР, пусть даже иллюзорный. Не нужно указывать. Нужно подсказывать и помогать.

Например, сказать девственнице: снимай трусы, Дуся — это приказ и поэтому не убедительно. А вот если сказать: Что ты хочешь снять первым: лифчик или трусики? Вот это будет гораздо убедительнее потому что вы спрашиваете и даете иллюзию выбора.

5.Позитивное любопытство.

Человеческое любопытство избирательно. Мы избегаем того, что негативно и нас притягивает то, что позитивно. Причем мы избегаем негативного даже в том случае если для нас это очень важно.

Много лет я тренировал людей и контролировал их здоровье при использовании препаратов. Я всегда требовал от клиентов ряд анализов, одним из основных среди которых был анализ на плохой/хороший холестерин, потому что препараты значительно ухудшают эти анализы. Забавное наблюдение: чем у человека изначально было больше проблем с холестерином, тем больше он избегал делать на него анализы… Я знаю что среди тех людей, которым выдают подозрение на СПИД, только 10–20% самостоятельно стают анализы чтоб удостоверится. Людям свойственно избегать новой информации, если она для них негативна.

Однако совершенно другое дело если новая информация сулит возможные позитивные улучшения. В этом случае наш мозг получает дозу нейромедиаторов, на которых человек может пол ночи серферить по социальным сетям или порно сайтам. Любопытство — это мощнейший фактор убеждения человека на определенные действия.

Да ладно, Дэн. Я не фига не любопытный и не ползаю по порно сайтам! Допустим я поверил. Но ты читаешь эту статью о том как убедить девственницу стать проституткой. Много ли среди твоих знакомых девственниц? Зачем же ты читаешь эту статью? Потому что я убедил тебя это сделать за счет любопытства. Это очень мощный инструмент.

пример того как добиваться нужного поведения за счет любопытства

Возвращаемся к нашем пошлому примеру с девственницей. Не нужно ее заставлять. Вы можете ее словить на крючок любопытства. Например, достаточно намекнуть что в сексе есть НЕЧТО такое, что знают только очень не многие женщины, это позволит ей сводить мужиков с ума и бегать за ней.

6.Сформируй позитивное состояние сознания.

Чем человек позитивнее настроен, тем больше он подвержен убеждению и рискованным поступкам. Чем негативнее настроен человек, тем меньше он рискует и больше думает при принятии решений.

В США анализировали футбольные матчи за много лет. Пришли к выводу, когда команда футболистов проигрывает, то всегда начинает играть более консервативно. Даже в тех ситуациях, когда такая игра обречена на провал (например если другая команда сильнее в консервативной игре, и шанс есть только если рисковать). Даже лотерейных билетов в округе покупают больше, если местная спортивная команда выиграла на соревнованиях.

ВЫВОД: лузеров очень сложно в чем либо убедить потому что они находятся в депрессивном состоянии и избегают риска. Хотите убедить человека? Сначала поменяйте его настроение на позитивное. Или дождитесь такого дня, когда его настроение будет позитивным. Один и тот же человек будет реагировать по разному в разные дни.

Кстати, если у вас намечаются бизнес переговоры на которых нужно убедить человека в чем либо, то лучше провести эти переговоры в неформальной обстановке (на улице, в ресторане, клубе и т.д.). Дело в том, что на работе человек находится в формальном состоянии сознания «я-на-работе-я-защищаю-интересы-фирмы» . Т.е. он жестче оценивает предложения и его сложнее убедить. Вот почему, очень многие переговоры проходят в неформальной обстановке. Это способ поменять состояние сознания в нужную сторону.

7.Создай социальное давление.

Думаю, для вас не является новостью что люди — это социальные животные. Каждому из нас свойственен инстинкт самоидентификации с социальной группой и конформизм (ну это типа, когда вы соглашаетесь с мнением толпы). Так сложилось потому что без социальной группы человек раньше умирал. Поэтом для того чтоб легче становится частью группы нужно чтоб особь легко принимал ее правила и убеждения.

Если ваше социальное окружение говорит что это ХОРОШО, то вы начинаете постепенно воспринимать это позитивно. Если окружение говорит что это ПЛОХО, то начинаете воспринимать это негативно. Выхода нет. Можно конечно бороться, но лучше использовать.

В США примерно 10% почек готовых для пересадки теряются. Дело в том, что порой люди отказываются от органов к.л. конкретного донора по религиозным или идеологическим соображениям (ну например, он — вегетарианце, черный или не верит в плоскую землю). В этом случае орган переходит к следующему пациенту в очереди, который знает что от этих органов отказался предыдущей пациент, но не знает причину. Вы будете смеяться, но в большинстве случаев последующие пациенты ТОЖЕ отказываются потому что «люди же знают» на них оказывается мощное социальное давление: раз другие люди отказались (негативное восприятие), значит и я откажусь.

Еще один пример.

Доктор наук из Нью Йорского Университета Шон Тейлор, который сейчас работа на Facebook изучал как влияет первый позитивный комментарий при публикации поста в социальной сети. Оказалось, что количество последующих позитивных комментариев и лайков возрастает на 32%. А финальный рейтинг поста позитивнее на 25%, по сравнению с контрольным уровнем.

ВЫВОД: Хочешь убедить или добиться нужного поведения от человека, начни с его социального окружения. Убеди их, а они убедят нужного тебе человека.

Хочешь чтоб девственница дала? Познакомь ее с сексуально развязанным подружками. Они все сделают за тебя. Хочешь чтоб девушка воспринимала проституцию позитивно? Посели ее с проститутками в одной комнате.

Заключение.

Друзья, это далеко не все известные мне способы. Я постарался рассказать о самых новых и свежих из мира науки о мозге.